Почему две одинаковые машины стоят по-разному
Разница может быть реальной: другой месяц выпуска, батарея, пакет ADAS, цвет, регион закупки или история. Может быть и бухгалтерской: одно объявление показывает автомобиль в Китае, другое — полностью оформленный в РФ.
Сначала приведите предложения к одной точке: автомобиль с конкретным VIN, действующим ЭПТС, уплаченными платежами, переданным аккаунтом и понятной гарантией исполнителя.
- Цена автомобиля в юанях
- Комиссия закупки
- Доставка по Китаю и международная логистика
- Таможенные платежи
- Утильсбор
- Лаборатория и оформление
- Русификация/связь/зарядные аксессуары
- Выдача в вашем городе
Китайская цена — точка отсчёта, не итог
Официальная цена относится к китайскому рынку и конкретной конфигурации. Акции, trade-in и привилегии владельца могут быть недоступны иностранному покупателю или не переноситься на экспорт.
При смене поколения прежние машины иногда дешевеют резко. Поэтому дата коммерческого предложения и месяц выпуска должны стоять рядом с ценой.
Как читать цену “под ключ”
Попросите таблицу платежей и отдельно отметьте переменные строки. Зафиксируйте курс или правило его определения, кто несёт риск простоя и доплат, входит ли утильсбор и для какого сценария ввоза он рассчитан.
Оплата по этапам должна быть привязана к проверяемому событию: контракт, VIN, отгрузка, таможня, выпуск ЭПТС, передача.
- VIN до основной оплаты
- Срок действия курса
- Документы на каждый обязательный платёж
- Ответственность за повреждение в пути
- Условия возврата аванса
Новый автомобиль или с пробегом
Новый дешевле рынка может быть прошлым модельным годом или требовать доработок. У машины с пробегом ценность создают прозрачная история, сохранённый аккаунт и обслуживание, а не только низкие цифры одометра.
Когда цена станет окончательной
Для автомобиля в наличии — после проверки VIN, документов и состояния. Для заказа — только когда договор описывает все обязательные платежи и допустимые причины изменения суммы. Любая “цена сегодня” должна иметь дату.
Сведите предложение к рублям
Введите данные коммерческого предложения. Калькулятор ничего не знает о законности или полноте платежей — он показывает арифметику.